Wachstumsstrategie gemeinsam entwickeln!

Jeder Unternehmer benötigt eine Strategie um sein   Unternehmen nach bestimmten Richtlinien nach vorne zu bringen. Meistens ist es jedoch so, dass man durch das Tagesgeschäft so abgelenkt wird, dass man sich dazu hinreißen lässt von der eigentlichen Strategie abzufallen und Dinge aufzuschieben. Wir haben uns entschlossen unseren Mitgliedern auch in diesem entscheidenden Punkt der Unternehmens - Entwicklung beizustehen und gemeinsam mit Ihnen Ihre persönliche Erfolgs - Strategie zu entwickeln und durchzusetzen.

Sie haben während unserer Zusammenarbeit permanent einen persönlichen Ansprechpartner, der Ihr Projekt gemeinsam mit Ihnen entwickelt und durchsetzt!

Hier haben wir die Grundlagen und Grundsätze der Wachstumsstrategie die wir gemeinsam verfolgen werden, kurz zusammengefasst:

Die Wachstumsstrategie für Ihren Erfolg

Erfolgreiche Wachstumsprojekte steigern die Wertschöpfung eines Unternehmens langfristig und nachhaltig. Wachstumsstrategien sollten daher nach und nach umgesetzt werden, um dauerhaftes Wachstum und nachhaltige Werte zu schaffen. Kurzfristige Erfolge reichen nicht aus, um ein Unternehmen dauerhaft weiter zu bringen.

Deshalb sollten sich Wachstumsstrategien immer an der tatsächlichen Situation des Unternehmens ausrichten, aber auch eine Herausforderung darstellen.

In der Theorie unterscheidet man zwischen vier verschiedenen Strategieformen:

1. Marktdurchdringungsstrategie- mit gegenwärtigen Produkten auf bestehenden Märkten wachsen
2. Marktentwicklungsstrategie - mit bestehenden Produkten neue Märkte erschließen
3. Produktentwicklungsstrategie - mit neuen Produkten auf bestehenden Märkten wachsen
4. Diversifikationsstrategie - mit neuen Produkten auf neuen Märkten wachsen

Wachstum ist ein permanenter Anpassungsprozess. Die Strategie muss daher ständig an die sich verändernden Rahmenbedingungen angepasst werden.
Welche Wachstumsstrategie für ein Unternehmen die sinnvollste ist, kann nur anhand des einzelnen Unternehmens festgelegt werden. Chancen und Möglichkeiten zu wachsen sind für jedes Unternehmen unterschiedlich. Jungen Unternehmen sind oftmals durch operative, finanzielle oder personelle Probleme Grenzen gesetzt.

Der Schlüssel zum Erfolg liegt also erstmal in der Ist - Analyse

Analyse der Ausgangssituation

Um eine Wachstumsstrategie überhaupt ausarbeiten zu können, muss zuerst die Ausgangssituation eines Unternehmens analysiert werden:

• Wo liegen die Stärken?
• Wo liegen die Schwächen?
• Sind genügend Ressourcen vorhanden?
• Wo steht das Unternehmen im Wettbewerb?
• Wie verhält sich die Konkurrenz?

Nur aufgrund einer eingehenden Analyse hat ein Unternehmen die Möglichkeit, sich in Bezug auf die Konkurrenz richtig einzuordnen und eine Strategie zu entwickeln, um sich Vorteile gegenüber den Wettbewerbern am Markt zu verschaffen.

Für die Entwicklung einer Strategie ist es ebenso unerlässlich, die Markt- und Branchenentwicklung richtig zu analysieren und einzuschätzen. Dabei gilt es, den Wandel der Technologie genauso zu berücksichtigen wie die sich verändernden Kundenbedürfnisse. Auch die rechtlichen Rahmenbedingungen gilt es zu beachten. Sinnvoll kann es in diesem Fall sein, verschiedene Szenarien zu entwickeln - positive wie negative - und ihre Auswirkungen auf das Unternehmen zu betrachten. Dabei können auch gleich mögliche Gegenmaßnahmen festgehalten werden. Ein Unternehmen sollte das Marktsegment, in dem es sich bewegt, genau kennen und wissen, welche Faktoren Einfluss auf das Wachstum in diesem Marktsegment haben. Gespräche mit Kunden oder Zulieferern können einen weiteren Einblick in die Branchenentwicklung oder die Veränderung der Kundenbedürfnisse geben. Der Besuch von Fachmessen, der Kontakt mit Hochschulen, Technologiefirmen, Publikationen etc. kann Ideen anstoßen und auf Veränderungen im Technologiebereich aufmerksam machen.

Strategien festlegen

Die Wachstumsstrategie eines Unternehmens wird von der Unternehmensführung festgelegt. Es gilt dabei, mit den vorhandenen Ressourcen realistisch zu planen. Die Unternehmensführung muss, um eine solche Strategie entwickeln zu können, auch über das notwendige Know-how verfügen.

Oftmals werden die Anforderungen an die eigenen Ressourcen unter-, der Ertrag des Wachstumsprojektes aber überschätzt. Ein Projekt sollte immer nur dann in Angriff genommen werden, wenn genügend Ressourcen vorhanden sind. Störfaktoren, die das Projekt verzögern oder verteuern, müssen einkalkuliert werden.

Vor der Umsetzung der Strategie sind folgende Fragen zur Machbarkeit der Wachstumsprojekte zu beantworten:

• Ist das notwendige Know-how vorhanden?
• Reichen die finanziellen Ressourcen, um das Projekt umzusetzen?
• Ist genug Personal für die Umsetzung vorhanden?

Es muss, falls der schlimmste Fall eintritt, ein Ausstiegsszenario geben. Das Management muss auch in der Lage sein können, die Notbremse zu ziehen, falls sich das Projekt als nicht realisierbar herausstellt.

Fehlerquellen und Probleme bei der Erstellung von Wachstumsstrategien

Risikoscheue, fehlende Motivation, Unflexibilität und Finanzierungsprobleme können das Wachstum eines Unternehmens nachhaltig gefährden. Werden solche Probleme geortet, gilt es, diese erst zu beseitigen, bevor die Wachstumsstrategie ausgearbeitet wird.

Oftmals verzetteln sich Unternehmen, da sie an zu vielen Wachstumsprojekten gleichzeitig arbeiten. Das führt nicht selten dazu, dass die Projekte untereinander um Ressourcen konkurrieren und keines zum tatsächlichen Erfolg geführt werden kann. Daher sollte immer nur eine kleine Anzahl an Projekten gleichzeitig verfolgt werden.
Weitere mögliche Fehlerquellen können sein:

• zu ehrgeizige, schlecht durchdachte Projekte
• falsche Einschätzung der eigenen Ressourcen
• falsche Einschätzung der Branchen- und Marktentwicklung
• Wahl zu kleiner oder schrumpfender Marktnischen für die Expansion
• Mangel an Know-how bei der Erstellung der Strategie
• fehlende Anpassung der Strategie an die Unternehmensentwicklung